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Web制作の見積書の作り方｜内訳の項目と工数の出し方
2026.09.20
※この記事は2026年09月20日時点の情報をもとに作成されました。
「一式 800,000円」と書かれた見積書は、発注側にとって判断材料になりません。
内訳が分かれていれば、削る・残すの相談ができ、追加費用の説明もしやすくなります。
この記事では、Web制作の見積書に入れる項目と工数の出し方を整理します。
- 1. 見積書の基本的な内訳項目
- 2. ページ単価ではなくテンプレート単価で考える
- 3. 工数の出し方は「分解して積む」
- 4. 追加費用が発生する条件を明記する
- 5. 「含まないもの」を書くと信頼される
- 6. 見積書は営業資料でもある
- 7. よくあるご質問（FAQ）
見積書の基本的な内訳項目
工程で分けるのが最も分かりやすい形です。
- ディレクション費：要件整理・進行管理・打ち合わせ
- デザイン費：トップ／下層のカンプ作成（ページ数で計上）
- コーディング費：HTML/CSS/JS実装（テンプレート種別ごと）
- CMS構築費：WordPress等の導入と更新機能の実装
- 機能開発費：フォーム・検索・会員機能など
- 設定・公開作業費：サーバー設定・SSL・公開作業
- 保守費：公開後の運用（月額で別掲）
ページ単価ではなくテンプレート単価で考える
50ページのサイトでも、テンプレートが5種類なら実装の手間は5種類分＋流し込みです。
テンプレート種別×単価＋ページ流し込み×単価で計算すると、実態に近く、発注側にも納得されやすい内訳になります。
相場の考え方はホームページ制作を外注する費用の相場もご覧ください。
工数の出し方は「分解して積む」
感覚で総額を出すと、案件ごとにブレます。
次のように分解すると、根拠のある数字になります。
- 作業を1〜4時間単位のタスクに分解する
- 各タスクに想定時間を置く
- 合計時間×人時単価で算出する
- 確認・修正のバッファ（15〜20%程度）を加える
分解の粒度が細かいほど、後から「どこが増えたか」を説明できます。
追加費用が発生する条件を明記する
トラブルの大半はここが書かれていないことに起因します。
- デザイン修正の無償回数（例：各案2回まで）
- 原稿・画像の支給が遅れた場合の納期の扱い
- 要件変更時の再見積もりの取り決め
- 対応ブラウザを追加する場合の費用
- 公開後の修正が有償になる時期
前提条件は要件定義書と揃えておくと矛盾しません。
「含まないもの」を書くと信頼される
見積書にスコープ外の欄を設けてください。
「原稿作成・写真撮影・ロゴ制作・サーバー費用は含みません」と明記されている見積書は、隠れた追加費用が無いと伝わり、かえって選ばれやすくなります。
見積書は営業資料でもある
内訳が整理された見積書は、それ自体が「この会社は工程を理解している」という説明になります。
金額だけでなく、何にどれだけかかるかが読み取れる形を目指してください。
RunLandは制作会社様向けに、工程単位でのお見積もりを承っています。外注・下請けサービスをご覧ください。
よくあるご質問（FAQ）
Q. 見積もりは無料ですか？
A. 要件が整理されている案件であれば無料でお出しします。要件整理から関わる場合は、その工程をお見積もりに含めることがあります。
Q. ページ数が決まっていなくても見積もれますか？
A. テンプレート種別と概算ページ数が分かれば、幅を持たせた形でお出しできます。確定後に正式見積もりへ切り替えます。
Q. 工程の一部だけを依頼した場合の見積もりは？
A. コーディングのみ、WordPress構築のみといった工程単位でもお見積もりできます。必要な工程だけをお伝えください。
まとめ
見積書は金額を伝える書類であると同時に、認識を合わせる書類です。
内訳とスコープ外の2点を整えるだけで、その後の進行がぐっと楽になります。
ご相談・カスタマイズご依頼
弊社では上記ブログ内容にある修正・カスタマイズのご依頼も承っております。
ご自身で行ってみて上手くいかない場合などこちらよりお気軽にご相談ください。
この記事を書いた人 株式会社 RunLand 管理者
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